صفات المسوق العقاري الناجح والمحترف
صفات المسوق العقاري الناجح والمحترف
كتبت ناريمان حسن
لكي تنجح في التسويق العقاري يجب عليك الاتصاف بصفات معينة تجعلك متميزا عن باقي المسوقين العقاريين في السوق مثل:
صفات المسوق المحترف
الأمانة ثم الأمانة في الترويج للمنتج العقاري.
القدرة على الرؤية المستقبلية للسوق وتوقعات الصعود والهبوط للطلب على العقار في موقع معين.
القدرة على تكوين علاقات اجتماعية واسعة مع فئات مختلفة ، هذا يعطيك القدرة على تجميع أكبر قدر من المعلومات من مصادرها الصحيحة.
العلاقات الجيدة المبنية على الثقة، تجعل الزبائن يثقون في منتجك العقاري ويحبون التعامل معك في المستقبل.
البال الطويل والصبر في الحصول على الفرصة العقارية والترويج لها.
المتابعة الجيدة للأحداث الجارية المؤثرة على قرارات الزبائن وأسعار العقارات.
معرفة كيفية اختيار العميل المناسب لتروج له العقار الذي سيجذبه للشراء.
المعرفة بالقانون العقاري والقرارات الحكومية الجديدة ، يساعدك ذلك أيضا على تحسين رؤيتك المستقبلية في اتخاذ قراراتك، كي لا تقع تحت طائلة القانون.
لابد من عرض افكار جديده باحتراف للتسوق العقاري
يعتبر العقار من أكثر السلع التبادلية ذات العمر الطويل، التي يمكن مبادلتها بعقار آخر مميز في المساحة والموقع ولا يجب أن يكون المقابل هو الأموال.
سلعة العقار لا يمكن نقلها، لذا عليك الاهتمام بموقع العقار في المقام الأول، ويتطلب منك استقراء جيد للسوق ورؤية واسعة للمواقع المطلوبة.
سوق العقارات شديد الحساسية والتأثر بالتغييرات الاقتصادية التي تحدث في الأماكن والأسواق الأخرى التي تحيط بالعقار، لذا لا يجب عليك الانفصال عن الواقع والأحداث الجارية.
المعلومات الصحيحة هي أساس العلاقات
العميل قبل التفاوض معك يكون قد جمع المعلومات الكافية عن العقار.
المعلومات الصحيحة هي حجر أساس في بناء العلاقات القوية مع العملاء، لذا إياك وإعطاء معلومات مغلوطة لعميلك وإفقاده الثقة فيك.
